中国互联网群雄争霸,如何打破困局寻找下一块“蛋糕”?| 虎嗅F&M创新节

2016-12-05 APUS

由虎嗅打造的、突出科技元素的创新创业嘉年华——2016F&M创新节,于12月4日在北京举办,本届创新节汇聚了包括前沿技术的探索者、最新商业模式的实践者以及文化思想的先锋人士在内的50+创新创业代表人物,3000+不安分的创新分子和潮流先锋,共同探讨了20+犀利跨界议题。

APUS李涛在虎嗅创新节演讲

APUS创始人兼CEO李涛作为重要创新创业代表人物发表主题演讲,并在大会现场接受了虎嗅的专访。

谈到出海和创业,李涛无疑是行家更是领航者。2014年李涛预见海外互联网的无限机会和可能,带领APUS率先扛起出海的大旗,两年时间通过APUS产品和技术上的创新在海外市场开疆扩土,囊括了10亿用户,更创造了创业公司月收入过亿的纪录。

在如此广阔的市场上,如何找到你的“蛋糕”?你又该如何“吃”到它呢?

APUS李涛-在市场中找到自己的‘蛋糕’

消费升级,不出海就出局

在2014年7月份李涛创办APUS时,中国互联网已经进入到一种红海竞争的阶段,他当时做了一个基本的判断,中国互联网陷入全产业链的困局,互联网行业将向何处去?

我们看到两个机会,一个是消费升级的机会,无论是电商的激烈竞争,还是O2O的风起云涌,还是互联网金融的方兴未艾,所有都是在国内对生活资料和生产资料进行消费再升级的一次机会。包括今年出现的大量短视频、直播、新闻聚合等等,这些都是我们传统意义上各种各样生活服务的消费再升级。而另外一个领域就是出海

互联网出海的重要性

李涛把全球互联网分成三个非常大的板块:

一个板块是美国板块,

一个板块是中国板块,

还有就是除了中美之外是广阔的新兴市场国家,新兴市场国家有超过30-35亿人口,这样一个庞大市场的互联网比中国甚至美国互联网发展慢了大概2-5年的节奏。

这意味着我们5年前在中国进行的互联网以及移动互联网产业的发展,如今正在这些国家快速兴起,而今天中国互联网里面发生的事情2年以后将在这些国家再次复现。正是因为这样一个机会给APUS带来灵感和成长机会,所以2014年出海正当时,APUS选择了这样一个通路。

互联网出海新市场切入策略

谈海外新兴市场,李涛提出了“割韭菜”战略,第一茬选在了增长速度最快的东南亚、南亚和中东这些环中国的地区

第二茬,俄罗斯和南美,它们的经济比第一批国家稍微慢一些,他们的文化受欧美文化影响非常大。

第三茬,在遥远的非洲大陆上。非洲市场在4、5年后将成为互联网非常主要的主战场。不排除今天的尼日利亚、南非本身已经非常接近东南亚国家的发展速度和经济水平。

打破困局,寻找下一块蛋糕

有了海外这样一个庞大的新兴市场,我们到底要做一款什么样产品?这是摆在APUS人面前重要的问题,也是摆在今天每个出海创业者面前一个重要的话题。李涛作为17年互联网老兵,把互联网成长的商业模型分为三大类:

第一类,流量入口模型。包括平台类产品、系统类产品以及各种工具类产品和搜索产品,这些产品把握了用户接入互联网或者移动互联网的入口;

第二类,内容运营模型。包括新闻、视频、音乐、阅读、游戏,所有这一切都是在做内容,通过内容的聚合满足用户在视听上、物质上、精神上的各种各样需求,并且通过这样的方式来建立起自己to B、to C的商业模式。

第三类,商业经营模型。这是中国互联网完成一次大的生态循环的最关键一环,包括电商、快递、O2O、互联网金融在内的商业经营企业,也包括今天各种行业把传统生意完全互联网化。通过这样的方式提高产业效率,降低用户成本,这样就完成了中国互联网的生态闭环。

互联网商业模式

互联网发展的商业模型总是从流量入口到内容运营到商业经营,在新兴市场,当更多用户第一次用智能手机接入互联网的时候,APUS要给他们什么样的一款产品?毋庸置疑,APUS选择做一款流量入口的产品。两年过去了,APUS在庞大的入口基础之上,开始经营APUS生态模型和开放平台。

如何做好一款产品?

非常重要的是所做的互联网产品要符合基本的商业模型公式,商业模型公式:用户密度*用户粘度(时长、频率)*可变现资源

互联网产品商业价值

首先,用户密度,在市场里要有最大的用户量,否则所有生意免谈。

第二,要有用户黏度 ,就是用户对你产品的使用频度和使用长度,如果没有长时间、高频度的使用,产品没有黏度,将来用于商业模型变现的机会大幅度减少。

第三,产品里是否有广阔的可变现的资源和广阔的可变现空间。为什么去年到今天信息流成为工具产品、内容产品都在做的东西?并且各种各样工具类产品都在加入新闻聚合,为什么?因为唯有如此,才可以有更加广阔的变现空间和足够的可变现资源。

APUS要成为用户接入互联网的连接器,就要提供满足用户需求的基本服务,所以在APUS系统之上集成了非常多用户接入互联网的重要功能。

APUS桌面等产品可以帮助用户更好地管理手机;APUS的浏览器,可以帮助用户很好地接入互联网进行浏览;APUS的搜索是最传统的互联网应用,可以完成本地和网络上的搜索;APUS的应用市场让用户方便通过APUS的系统下载最新软件和最新游戏;APUS Discovery可以帮助用户找到周围人正在使用的热门应用、游戏、电影、音乐,甚至跟周围好朋友交流和沟通;APUS推出的消息中心,帮助管理手机里很多电话、短信、邮件等。除此之外,APUS的新闻可以帮助用户获取信息,到今天为止APUS在170个国家提供了超过25种语言的新闻聚合。

虎嗅创新节峰会

提供资金、市场、流量、用户,帮助中国企业共同出海

为实现其全球化、国际化的发展战略,帮助全球更多互联网企业发展成熟,APUS专门成立全球孵化基地,建立专项投资基金,以扶持和投资全球区域内本土的互联网企业。早在去年,APUS在全球范围内展开了投资布局。

同时,APUS还会将成熟的市场、庞大的流量和用户分享给全球的出海创业者和合作伙伴,帮助他们走到海外去,共同实现中国互联网的全球化。

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